|
|
|
|
Если говорить о тактике ценообразования, то она включает помимо общей концепции большое число маркетинговых приемов. Если говорить о чае, то можно употребить следующие:
1. Установление стандартных цен - участник канала сбыта определяет цены на товар и стремится сохранить их неизменными в течение длительного периода времени. Здесь также можно отметить, помимо прочего, наличие ориентации на цены конкурентов.
2. Установление единых цен. В рамках единых цен фирма устанавливает одинаковую цену для всех потребителей. Но цена может меняться, например, в зависимости от приобретенного количества товара (при покупки большой упаковки цена относительно меньше).
Если говорить о цене товара, полученного в результате позиционирования, то наиболее логично будет определить ее параметрическим методом, причем товаром-аналогом следует выбрать "Майский чай", т.к. по потребительским качествам он наиболее близок этому товару.
Таблица 3. Оценка товаров по параметрам
Параметры (в баллах из 5)
1
2
3
4
5
6
7
8
Ср. балл
"Майский чай"
Новый товар
Уровень качества
Привлекательность рекламы
Привлекательность упаковки
Удобство упаковки
Насыщенность рынка
5
3
1
4
2
5
1
4
3
2
5
3
4
2
1
5
2
4
3
1
4
2
5
3
1
5
4
3
1
2
4
3
5
2
1
5
2
4
1
3
4,75
2,50
4,25
2,38
1,75
5
3
4
4
5
5
4
3
5
2
Итого баллов
21
19
Итак, при цене упаковки "Майского чая" 13 рублей, цена одного балла равна отношению цены к бальным параметрам оценки, т.е. 0,62. Тогда цена нового товара равна:
Р=19*0,62=11,4
Такая цена приемлема для выхода на рынок, т.к. она немного ниже среднерыночных цен на чай, но значительного роста спроса не предвидится, т.к. чай - это тот товар, который покупают в ближайшем магазине из имеющихся в наличии, поэтому ценовое преимущество при продвижении товара не имеет большой роли. Поэтому нужно сопоставить эту цену с издержками производства и продвижения товара, и корректировать ее исходя из этих данных.